[833248.OC]），其2013至2020年六月的销售毛利率如下图。

图8：中景橙石历年销售毛利率

2.中端产品——定制化与标准化相结合

中端产品的定制化程度要低于高端产品，所以相对易于批量制造且有不错的附加值。如玻璃纤维增强增强混凝土快速机制板属于中端产品，通过使用自动生产线大规模制造，其售价相对中档天然石材建材板的平均售价具有一定优势，制造成本低于天然石材建材板，而使用效果接近，同时具有较高的抗拉、抗折强度，具有环保、不破坏环境的优势，是天然石材建筑板材和其他材质人工石材建筑板材的有力竞争者，其行业毛利率水平可参考相应替代品的市场情况。专注于建筑装饰石材及景观石材的中高端石材综合服务商——厦门万里石股份有限公司（万里石[002785.SZ]）其2011年至2020年6月的销售毛利率如下图 。

图9：万里石历年销售毛利率

3.低端产品——附加值低，行业进入门槛低

不需要定制的、完全标准化的艺术混凝土产品，如低附加值的标准装饰构件等都属于低端产品。这种产品不需要强大的设计能力，一套设计方案可以通用，后期施工难度也较低，所以门槛很低，市场竞争激烈，毛利率低，呈现出小、散、乱的局面。

高、中、低端产品的性能、用途、技术指标、对原材料、前期设计、生产制造和后期实施的要求难度差异都极大。例如，技术含量高的非线性玻璃纤维增强增强混凝土幕墙板价格可超过500元/m²，单板面积可超过20m²，单板价值就达到1万元；而一件低附加值艺术混凝土装饰构件，例如走廊栏柱，价格只有几十元。

（二）行业主要壁垒

1.项目经验和市场声誉壁垒

高端产品主要应用于大型非线性造型公共建筑、高端商业地产项目和主题公园等旅游地产项目的外装和内装，这些建筑项目具有多功能、投资额巨大、对建筑造型和质量的要求高、社会关注度高的特点，一般都是当地的标志性建筑。因此，在选择方案和供应商时，各方均非常慎重，非常看重供应商的综合实力、特别是既往项目经验和成功案例，而不仅仅看竞标者的报价。项目经验和市场声誉构成了高端艺术混凝土产品潜在进入者的一个较高槛。

2.较高的系统集成能力

艺术混凝土行业是一个“技术+艺术”的行业，产品除了具有实用性功能之外，还承担着建筑艺术展现功能和审美功能，尤其是高端产品，不可重复大批量生产，只能根据不同建筑作品的设计方案定制化生产，此点与一般工业制品有较大差异。

艺术混凝土产品本身的多重功能和生产组织模式的特殊性，要求企业必须把自身定位为一家集合前期设计、生产制造乃至后期实施的系统提供商，才能高效地处理好定制化与标准化之间的矛盾，有效地与风格迥异的设计师和业主进行沟通并满足他们的实际需求。客户购买的不单单只是艺术砼制品，而是一项包括深化设计、理念补充、产品、实施在内的系统服务，最终达成他们的设计意图和建筑理念。艺术混凝土企业需要具备这种集合多种要素的系统集成能力，这种能力是企业长期积累的多种资源形成的综合能力，不依附于企业的某一个人，也不可能在短期之内依靠高强度的资本投入来形成，是本行业潜在进入者的一个较高壁垒。