3.富有经验的决策和执行团队

艺术混凝土行业由于其产品具有定制化特点，专业性很强，而目前行业还处在起步阶段，富有经验的专家型决策和执行团队很少，同时企业目标市场的偏好和选择与呈现多样性，有时候甚至模糊、模棱两可，富有经验的专家型团队方能帮助客户具体化其构思和理念，保障后期实施，创新地运用自己的产品和服务来满足客户需求。

（三）企业如何获得先行优势

1.讲好“故事”，建立企业品牌。艺术混凝土最核心的价值就是其艺术价值，而作为装饰装修产业链的后起之秀，如何讲好艺术混凝土的“故事”，如何改变人们对混凝土廉价灰色单调的固有印象，如何建立品牌对企业而言至关重要。讲好“故事”，树立自身品牌最好的办法就是做出标杆项目，比如下图中的乌镇木心美术馆、良渚文化中心，这样的项目，将极大地震撼大众的心灵，迅速瓦解大众对混凝土的固有印象，对艺术混凝土、对企业自身都是极好的宣传。

2.找准自身市场定位，提高产品价值。由于艺术混凝土产品的耐用性，所以甲方向企业购买产品，尤其是高端产品具有高价值性和一次性，对于同一项目，甲方基本不会重复购买企业产品，为了提升价值天花板，企业必须把注意力放在提高产品价值上，这就要求企业必须摒弃低端市场，把市场定位放在中高端市场，同时，把握市场潮流，找准目标客户，在标准化预制和个性化定制之间找自身的平衡点。

3.建立完善的管理系统。艺术混凝土行业涵盖了从前期设计到最后施工的整个流程，尤其是定制化的高端产品，很有可能需要企业自己的专门施工队伍到现场进行施工和养护，在这样漫长的产业链上，在甲方、设计师、生产部门的多方关系之下，如何协调各方关系，管理产业链，就显得尤为重要，得益于互联网技术，交流成本大大降低，而行业目前处于早期，欲获得先行优势，企业可以在实践中逐步摸索总结，形成自己的工艺标准和完善的管理系统。

4.重视人才。艺术混凝土行业是一个“艺术+技术”的行业，高端产品领域强调的是个性化定制，同时，行业还处在早期阶段，有敏锐洞察力和卓越设计才能的人才就显得尤为重要，抛开艺术设计层面，就当下而言，许多施工方实际对中、高端艺术混凝土的实施与养护一无所知，所以企业需要培养自己的专门施工队伍或者同当地施工队伍建立稳定的合作关系，培育熟练的实施工人，制定规范的施工工艺流程，实现前期设计服务与后期施工服务齐头并进，从而保证项目的落地和整体业务流程的完善与成熟。

5.在项目需求较多城市附近建立生产基地。艺术混凝土并不是一个全球化的工业品，设计可以通行，但混凝土的特点决定了行业不会高度集中。一些高端产品应用于公共文化建筑和商业文化建筑群，这些项目往往处于省会乃至二线以上城市，而产品都是有一定艺术造型的大型预制结构件，最经济的运输距离最好控制在