5.2.3替代品威胁分析

稀土在全球信息技术材料产业中具有非常重要的应用，几乎涵盖了整个电子工业。其中永磁材料和荧光粉是发展最快的领域。随着全球电子信息产业的快速发展，对稀土的需求也在不断提升。也正是因为稀土的在工业用料中具有不可或缺的地位，稀土才会作为国家的战略储备来看待，因此，稀土行业不存在替代品的威胁。

5.2.4供应商议价能力

稀土行业的原矿生产厂家较多，但是稀土作为国家类战略资源，在矿产品的采集、分离方面有严格的控制和销售措施，而且各大集团拥有各自地域的所属范围，一般情况来讲，供应商是及其稳定和固定的，上游供应商无法随心所欲挑选合作伙伴。因此，由于国家的严厉管控，上游供应商的议价能力一般。

5.2.5客户议价能力

稀土行业的下游行业是电子信息产业，主要是一些精密仪器产品，对稀土的产品的参数和质量要求非常高。由于国内稀土公司产品基本无差异化，在六大集团及众多小厂提供给客户的产品都是同等的质量，这就要让各个公司竞争压力变大，为了争取客户，各公司都会有不同的优惠，采购方对价格的主动权越来越明显。

6.行业壁垒

6.1技术壁垒

稀土材料行业属于技术密集型行业。产品的成功研发和市场投放建立在大量的技术储备和经验积累上。在技术引领市场竞争的行业发展过程中，企业必须具有自主研发和创新能力，能够针对客户需求迅速形成个性化技术解决方案，以满足稀土材料下游产业复杂多差异化和规模化并存的市场需求，才能在市场竞争中立稳脚跟并谋求发展。对于一个具有较高技术壁垒的行业来说，自主研发能力的培养是一个长期积累和持续投入的过程，难以通过单纯引进生产技术或者购买先进设备来实现。

6.2市场壁垒

稀土材料行业的下游客户多为生产规模较大、产品标准化程度较高的企业 ，这些客户需要根据自身生产工艺和产品性能的要求选择合适的稀土材料产品，并要求稀土材料产品供应商能够确保产品品质的持续稳定性；经过长时间的试用和选择后，下游客户一经确定产品供应商，将会与之长期合作并形成较为稳固的供货关系。因此，下游客户不会轻易更换供货厂商，尤其国际和国内知名企业，成为其稀土材料供应商大约需要 1～ 2年的时间。对拟进入者来说，在市场准入方面存在一定的进入壁垒。此外，基于客户需求的差异性和多变性，有拥有长期合作经历的稀土材料供应商才能较为贴切地了解客户需求，形成研发和生产互动，在下游客户越来越重视产品服务及时性和有效性的情况下，是否具有成功的长期供货关系将成为稀土材料行业的市场进入壁垒。

6.3资金壁垒