激活”为关键词，激活“人”，持续激活品牌力，激活膳食营养补充剂业务和“Life-Space”业务，以期引领VDS全行业实现恢复性增长。

3.1 经销商裂变 渠道下沉

2020年公司全面升级经销商体系，启动经销商裂变计划，以“四大单品+两大形象产品+1个明星产品”多品种全线出击，通过在不同细分品类的占位和突破，带动全品类销售。四大单品为：“健力多”“Life-space”“健视佳”和“健甘适（新推出储备大单品面向护肝市场，目前批文稀缺、复方配方独特）”，两大形象产品：“蛋白粉”，“多种维生素矿物质片系列产品”，1个明星产品：“牛初乳加钙咀嚼片（针对儿童人群）”。经销商裂变计划是指经销商新增以原有经销商裂变为主，以地级市为单位搭建经销商体系，未达到裂变标准的区域将招募新经销商。渠道加大下沉力度结合大单品推广将采取激进的核心市场策略，2020年销售费用高达约18亿元，同比2019年增长10%左右，预计2021年将继续保持较大投入力度。

公司报告期内，按照区域及业务线，大部分经销商已基本完成裂变后的公司注册，并按照裂变后的公司成立独立的销售业务和推广团队，设立独立的各业务线考核指标，截至到2020年年末，境内经销商数量已达到1125家。

公司在不断加大公司的宣传效果的同时，也在构建多业务研发体系，夯实创新实力。国内的保健行业一直贯穿“重宣传，轻研发”的思想，导致行业参差不齐，鱼龙混杂，汤臣倍健作为行业龙头，构建了膳食营养补充剂、OTC等多条完全独立的研发体系，整合内外部资源聚焦创新性研发，持续对新功能、新原料、新技术开展研发，以满足消费者不同健康需求。

3.2 重新激活“Life-Space”业务

2018年8月30日，汤臣倍健股份有限公司宣布完成对澳洲益生菌企业Life-Space GroupPty Ltd（以下简称LSG）的收购，总价约6.7亿澳元(约34亿人民币)。LSG是澳洲益生菌市场规模最大的企业之一，主要从事以益生菌健康食品为主的综合保健品的研发、生产和销售，旗下最主要品牌Life-Space（“益倍适”）为消费者提供针对全年龄段人群的协助营养素消化和吸收的约26款粉剂和胶囊产品，其营收占LSG总营收超过80%。

中国企业对澳洲保健品企业的青睐，一方面因为澳洲保健品在国内拥有良好口碑，另一方面是国内保健品行业的迅速增长，LSG的主要产品益生菌市场也是我国增速最快的健康食品细分领域之一。根据《杜邦营养与健康中国益生菌市场专项调研2018》数据，预计至2021年，中国益生菌补充剂市场规模将超过300亿元，年复合增长率20.6%。